文/ 本報記者 袁然
在陜西省白河縣的秦巴山區，白河石材，正在書(shū)寫(xiě)一條以石興業(yè)、以石惠民的振興之路。樊忠，全聯(lián)石材業(yè)商會(huì )副會(huì )長(cháng)、青緣石材創(chuàng )始人，用17年的全情付出，推動(dòng)著(zhù)石材產(chǎn)業(yè)從小到大、向綠而行。十七年后的初冬，記者來(lái)到這里，走進(jìn)樊忠的內心世界，聆聽(tīng)一個(gè)人與一座山的故事，探尋一個(gè)產(chǎn)業(yè)從默默無(wú)聞到走進(jìn)全球50多個(gè)國家和地區的崛起軌跡。
一個(gè)“義”字與石結緣
記者：您的經(jīng)歷很特別，做過(guò)國企的技術(shù)工人，也做過(guò)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，為什么最終卻把事業(yè)定格在石材上?
樊忠：我從學(xué)校畢業(yè)后，就分配到東風(fēng)汽車(chē)廠(chǎng)，從一般職員干到班長(cháng)，做一些技術(shù)相關(guān)的工作，2000年才辭職。那個(gè)時(shí)候有個(gè)工作很不容易，可是我夫人一個(gè)人在外面打拼，比較辛苦，我就出來(lái)和她一起干。
我們最開(kāi)始做汽車(chē)美容裝飾，因為我是從東風(fēng)汽車(chē)廠(chǎng)出來(lái)的，想做一個(gè)東風(fēng)的4S店，就在湖北省十堰市的一個(gè)新區買(mǎi)了幾畝地。還沒(méi)開(kāi)建，政府部門(mén)要搬到這一片，就不能建4S店了。但是地已經(jīng)買(mǎi)了，就逼到房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)了。
做了幾個(gè)項目后，我覺(jué)得房地產(chǎn)市場(chǎng)有些風(fēng)險，再加上我們的實(shí)力也不夠，土地價(jià)格不斷飆升，一個(gè)項目需要拿出好幾個(gè)億去投，我覺(jué)得應該從房地產(chǎn)行業(yè)退出來(lái)了。
我當時(shí)是十堰市隨州商會(huì )的會(huì )長(cháng)，祖籍在湖北隨州。有一個(gè)隨州的老鄉找到我，想在十堰市比鄰的陜西省白河縣搞石礦，需要找投資。我就組織了商會(huì )的十多個(gè)會(huì )長(cháng)去考察，開(kāi)始大家同意每個(gè)人出100萬(wàn)來(lái)做這個(gè)事。等協(xié)議簽完了，大家卻不敢拿錢(qián)了。一個(gè)原因當時(shí)金融危機，另一個(gè)原因是沒(méi)有路進(jìn)礦山，再好的東西沒(méi)有路就干不成，犯難了。
我這個(gè)人講義氣，已經(jīng)承諾別人的事情，只能頂上去，成了這座石礦的股東，就這樣跟白河石材結緣了。白河產(chǎn)青石，我的公司名字就叫青緣石材。
記者：對您來(lái)說(shuō)，這是否代表著(zhù)一次新的跨越?
樊忠：參與進(jìn)來(lái)以后，剛開(kāi)始不懂石材，就跟著(zhù)他們的節奏往前走，越走越覺(jué)得不對路。他們開(kāi)采的石材，就只是做周邊的地鋪料。我覺(jué)得這樣下去沒(méi)有前景，礦山也做不大，浪費資源。所以我就開(kāi)始尋求外部市場(chǎng)，想把白河石材推出去。
記者：做石材跟您之前做的其他行業(yè)相比，最大的挑戰是什么?
樊忠：挑戰比較大。原來(lái)做的行當不管是汽車(chē)配件還是房地產(chǎn)，基本上能明確客戶(hù)群體在哪里。做石材不一樣，客戶(hù)群體是不確定的，是別人相中你了，才能成為你的客戶(hù)，而且涉及設計、代銷(xiāo)、甲方、施工方各個(gè)環(huán)節，有非常大的不確定性。所以，石材最后能做出什么樣的效果，必須要自己先研發(fā)，先做出來(lái)，才可能有人喜歡。沒(méi)有持續創(chuàng )新的能力，不可能成為受到市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品。
一枝獨放不是春
記者：白河石材有哪些品種?
樊忠：白河石材雖然是花崗巖，呈現出的材質(zhì)和紋理，卻似大理石，層理清晰、色彩古樸，不但可用于室外，也可用于室內。據中國石材協(xié)會(huì )的礦山專(zhuān)家考證，白河石材填補了花崗巖與大理石之間石材資源的空白，是中高端建材產(chǎn)品中的優(yōu)品。
白河石材品種繁多，我們給這些石材命名為檀香飛雪、朱雀灰、瓦爾斯綠、綠島行云、金絲翡翠等。
白河石材儲量巨大，已探明礦區總面積約37平方公里，資源量8000萬(wàn)立方米，遠景規劃儲備量5億立方米，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)有得天獨厚的基礎條件。
記者：業(yè)內人士評價(jià)，白河石材產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從小到大，跟您的努力密不可分?您如何回應。
樊忠：我把白河石材當作一生的事業(yè)來(lái)全力以赴，是那個(gè)咬定青山不放松的人。同時(shí)，我一直想把白河石材推出去，發(fā)揮它應有的價(jià)值。
熟悉石材業(yè)務(wù)后，我自己做了一個(gè)“以石會(huì )友”活動(dòng)。我帶著(zhù)白河石材，拜訪(fǎng)了國內10大石材基地以及行業(yè)人士，包括四川、云浮、水頭、江蘇、上海、山東，甚至連國外的荷蘭，我都去了。根據走訪(fǎng)的經(jīng)驗和總結的啟發(fā)，我給白河石材提出了定位：這么好的石材，我們不能只做地鋪石了，必須做大板，走入高端市場(chǎng)，從西為白河石材開(kāi)辟了另一條路。
我認為，只有整個(gè)白河石材產(chǎn)業(yè)做好了，我的單品才能一起變好，不然單品做得再好，白河石材產(chǎn)業(yè)做不好，那么單品也做不強。不是有句話(huà)叫“一枝獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園”嗎?不管是石材產(chǎn)業(yè)，還是個(gè)人產(chǎn)品，都離不開(kāi)白河石材大環(huán)境。為此，我連續5年參加廈門(mén)國際石材展，以及麻城石材展、水頭石材展、萊州石材展、北京石材展、北京建材展。只要有機會(huì )，就去推廣白河石材，這5年我花了200多萬(wàn)去做這個(gè)事情。
記者：現在市場(chǎng)對白河石材的認知度怎么樣?
樊忠：毫不謙虛的講，現在我們在大板市場(chǎng)有了很大的名氣，白河石材的應用度也有了很大的提升。目前我們已經(jīng)銷(xiāo)往50多個(gè)國家和地區了，做了很多經(jīng)典案例。
特別是西安萬(wàn)象城的地標建筑“生命之樹(shù)”，80%用的都是我們的石材，主要是瓦爾斯綠和檀香飛雪，這是一次無(wú)聲的代言。與生命之樹(shù)結緣，是因為英國設計師在展會(huì )上看到了我們的石材，然后就加入到了設計中。甲方找了幾個(gè)月沒(méi)找到我們這兒來(lái)，中途都想放棄換成其他石材，但設計師硬是不同意。
我們白河石材也做了很多的高端項目，像迪拜的超五星級酒店，國內順豐的創(chuàng )新中心，云南昆明的溫德姆酒店，南京牛首山的希爾頓酒店，湖南的長(cháng)沙大廈，中南設計院新建的辦公大樓，都用到了白河石材。這就說(shuō)明了我們白河石材已經(jīng)被中高端市場(chǎng)認可了。
記者：白河從政府到行業(yè)，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)的愿望很強烈。如果要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大，現在面臨最迫切的，或者說(shuō)最需要的是什么，比如是資金、人才、技術(shù)，或者還是其他因素?
樊忠：白河石材要真正的做大做強，資金和人才不是當前最主要的。最主要還是市場(chǎng)規范的問(wèn)題，白河石材要想真正的在高端市場(chǎng)做強做大，就必須解決這個(gè)問(wèn)題。包括我這次去云浮、水頭討論的都是同一個(gè)問(wèn)題。如果我們的石材在市場(chǎng)上是無(wú)序的，就沒(méi)有人愿意推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，石材再好，人家掙不到錢(qián)就不會(huì )推它，你賣(mài)300，他賣(mài)280，你賣(mài)280，他賣(mài)260，價(jià)格亂象會(huì )造成行業(yè)內耗。至于中低端市場(chǎng)，就需要資金支持，因為要做產(chǎn)量。目前白河的加工能力還不夠，比如做地鋪，客戶(hù)一下下10萬(wàn)平方米的單子，要我三五個(gè)月交貨，我交不了。而在隨州，在麻城，他們一天生產(chǎn)100萬(wàn)平方米都沒(méi)有問(wèn)題。此外，異形加工人才比較稀缺，比如當前正在做的武當山一個(gè)五星級民宿，就是用石材模仿自然景觀(guān)、水井、擺件等，這方面需要專(zhuān)業(yè)人才。還有一些新的機械裝備，也需要一些專(zhuān)業(yè)人才。
記者：那么，您說(shuō)的規范市場(chǎng)，目前有沒(méi)有思路或者辦法呢?
樊忠：盡管很難，也得去做。我正在做一種嘗試，那就是強強聯(lián)手、資源整合、抱團發(fā)展。我們的兩款產(chǎn)品已經(jīng)與水頭的華輝、石頭人、優(yōu)石廊、皇朝等知名石材企業(yè)聯(lián)合，組建了一個(gè)銷(xiāo)售公司，這些股東企業(yè)都是業(yè)內翹楚。今后這兩款產(chǎn)品，都統一由這家銷(xiāo)售公司推向市場(chǎng)。股東企業(yè)有資源、有市場(chǎng)、有品牌，聯(lián)合起來(lái)就能夠形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，今年已經(jīng)開(kāi)始在運行了。
做名礦造福白河經(jīng)濟
記者：我聽(tīng)說(shuō)您女兒現在也加盟到白河的石材事業(yè)里，她是學(xué)設計的，這種安排有什么特殊的考量嗎?
樊忠：石材產(chǎn)業(yè)要長(cháng)期發(fā)展，必須要有一個(gè)長(cháng)遠的規劃。我女兒是倫敦藝術(shù)大學(xué)畢業(yè)的，在深圳建筑設計總院工作，跟院士團隊做項目。在石材運用和推廣中，她從設計思維出發(fā)，更能了解到設計需要什么，客戶(hù)需要什么，并給出很好的思路，于是我動(dòng)員她回來(lái)參與石材事業(yè)。當然，前期肯定是很辛苦的，白河石材才起步，困難也很多，她肯定要付出一個(gè)艱辛的努力才能去完成這件事情。
記者：您看好白河石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景?
樊忠：當然非?？春?，非常有信心。我們產(chǎn)品好，政府也非常給力。白河縣的領(lǐng)導對白河石材的發(fā)展都寄予了厚望，而且拿出了真實(shí)的行動(dòng)來(lái)支持。政府籌集1個(gè)多億修了一條產(chǎn)業(yè)路直通礦山。我們礦區的電不夠用，供電公司和政府從旁邊的場(chǎng)鎮給我們遷了一條專(zhuān)線(xiàn)，花了1000多萬(wàn)元。您也看見(jiàn)了，政府還給我們建了這么多工業(yè)園、廠(chǎng)區。我們有事找到政府的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有推脫過(guò)。我們每次舉辦石材展，縣里都有主要領(lǐng)導參加?？h里在其他的招商場(chǎng)合，一有機會(huì )就推廣我們的白河石材，還成立了政府龔縣長(cháng)為鏈長(cháng)的石材產(chǎn)業(yè)鏈。
記者：您對白河石材的愿景是什么?
樊忠：把白河石礦做成中國名礦，讓它能夠真正地造福于白河經(jīng)濟。
記者：在您的概念中，白河石礦成為中國名礦，它應該是一個(gè)什么樣子?
樊忠：首先，這個(gè)礦山一定是綠色的、安全的，是符合國家政策標準的，這是一個(gè)硬性要求。其次，它的產(chǎn)品一定是在國內市場(chǎng)甚至國際市場(chǎng)有一定市場(chǎng)和知名度的。第三，產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)一定要跟得上，產(chǎn)值上要能為地方的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。(圖片由青緣石材提供)
采訪(fǎng)后記：
中國縣域產(chǎn)業(yè)升級的微觀(guān)鏡像
文/ 本報記者 袁然
采訪(fǎng)結束的當晚，我住在白河縣的一家旅店里。窗外是秦巴山脈沉沉的輪廓，桌上放著(zhù)一塊樊忠礦山的青石樣本——觸手冰涼，紋路卻似有溫度。這塊石頭讓我想起的不是堅硬與永恒，而是流動(dòng)與變遷：它從深山被切割、打磨、命名，最終鑲嵌在迪拜的酒店大堂或是西安的時(shí)尚地標里。
樊忠的故事始于一個(gè)看似偶然的“義”字。當同伴們在金融危機的陰霾前退卻，他卻因一句承諾頂了上去。這令人聯(lián)想到傳統中國社會(huì )中的“江湖義氣”，一種基于人情與臉面的樸素倫理。然而，若僅停留于此，這不過(guò)是一個(gè)好人吃虧的尋常故事。
更深層的轉折在于，他將這種個(gè)人化的“忠義”，淬煉、升華為對一方產(chǎn)業(yè)的“責任”。這是一種現代性的轉化——從情感驅動(dòng)的承諾，到理性建構的事業(yè)，讓人看到的不是一個(gè)被“義氣”所累的商人，而是一個(gè)具有系統思維和公共意識的現代企業(yè)家。
而白河石材的敘事，則是中國無(wú)數縣域產(chǎn)業(yè)升級的微觀(guān)鏡像。它觸及了幾個(gè)厚重的結構性命題——
資源的詛咒與突圍。白河坐擁巨量石材，初期卻只能做廉價(jià)的“地鋪料”，這揭示了初級資源型經(jīng)濟的普遍困境：沒(méi)有技術(shù)賦能、品牌賦能和渠道賦能，資源本身無(wú)法轉化為競爭優(yōu)勢。樊忠的“以石會(huì )友”和定位高端，本質(zhì)上是一場(chǎng)對“資源詛咒”的艱難突圍。
地方性與全球性的張力。石材產(chǎn)業(yè)極具象征意義，它是最“在地”的——深深扎根于特定地質(zhì)構造，卻又可能是最“全球”的——流向世界各地的建筑空間。白河石材的“走出去”，恰是中國縣域經(jīng)濟如何將地方獨特性轉化為全球流通商品的過(guò)程。西安“生命之樹(shù)”的設計師一眼相中，正是這種獨特性的價(jià)值被全球審美體系識別的詮釋。
政府與市場(chǎng)的共生。訪(fǎng)談中，政府修路、遷電、建廠(chǎng)、參展的支持細節，勾勒出在中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中，地方政府“有為”的清晰面貌。這不是簡(jiǎn)單的干預，而是在市場(chǎng)初期無(wú)序競爭、基礎設施匱乏領(lǐng)域的關(guān)鍵補位，為市場(chǎng)力量的起飛鋪設跑道。樊忠的愿景——做成中國名礦——恰恰需要這種“有效的政府”與“有效的市場(chǎng)”緊密結合才能實(shí)現。
樊忠與白河石材的故事，其廣度超越了行業(yè)本身，映照出更廣闊的時(shí)代命題——
產(chǎn)業(yè)轉型的中國路徑。從汽車(chē)廠(chǎng)到地產(chǎn)，再到石材，樊忠的個(gè)人職業(yè)生涯軌跡，暗合了中國經(jīng)濟幾十年來(lái)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的變遷浪潮。他的每一次轉型，都不是浪漫的追夢(mèng)，而是敏銳地對市場(chǎng)風(fēng)險、政策風(fēng)向和自身能力的務(wù)實(shí)調整。這種實(shí)用主義的韌性，是中國無(wú)數民營(yíng)企業(yè)家的生存智慧。
“二代”融入與知識迭代。讓學(xué)設計的女兒加盟，不僅關(guān)乎傳承，更隱喻著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級對新型知識的需求。從挖石頭、賣(mài)石頭，到理解空間設計、引領(lǐng)審美潮流，需要的是與父輩截然不同的知識結構。這揭示了傳統制造業(yè)未來(lái)競爭的核心：從資源與勞動(dòng)力驅動(dòng)，轉向設計與品牌驅動(dòng)。
可持續發(fā)展的人文內核。當樊忠強調“綠色礦山”時(shí)，這不僅是對環(huán)保政策的響應，更是一種長(cháng)期主義商業(yè)倫理的顯現。產(chǎn)業(yè)的終極目標，從“開(kāi)采資源”變?yōu)?ldquo;讓資源可持續地造福一方”。這里的“綠色”，既是生態(tài)要求，也是產(chǎn)業(yè)生命力的顏色。
這或許就是樊忠和他的青石，留給我們最有分量的啟示。
