文/本報記者 袁然
在產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)下行的雙重背景下，陜西省白河縣石材產(chǎn)業(yè)正步入關(guān)鍵時(shí)期。傳統觀(guān)念中，石材多被視為建筑輔料，若白河石材延續“開(kāi)采-加工-銷(xiāo)售”的舊有路徑，恐難在競爭激烈的市場(chǎng)中“脫穎而出”，甚至有掉入“內卷”泥潭的隱憂(yōu)。
近日，記者在白河縣實(shí)地調研發(fā)現，在白河縣委、縣政府的強力推動(dòng)下，白河石材產(chǎn)業(yè)初興，動(dòng)能強勁，但資源優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢尚未完全發(fā)揮，還有很大的提升空間，建議白河石材主動(dòng)摒棄資源依賴(lài)型發(fā)展模式，走出一條從“資源驅動(dòng)”轉向“品牌引領(lǐng)”的差異化換道超車(chē)之路。
資源價(jià)值再發(fā)現：從材料屬性到美學(xué)元素
毫無(wú)疑問(wèn)，白河縣發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)，具備先天優(yōu)勢，在近10年的發(fā)展中，也經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗。
據白河縣石材辦副主任宋忠柱介紹，白河縣石材儲量巨大，已探明礦區總面積約37平方公里，資源量8000萬(wàn)立方米，遠景規劃儲備量5億立方米，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)廣闊前景。
白河石材雖然是花崗巖，但呈現出的材質(zhì)和紋理卻似大理石，不僅可用于室外，也可用于室內，都能彰顯其獨特的魅力。據中國石材協(xié)會(huì )礦山專(zhuān)家考證，白河石材填補了花崗巖與大理石之間石材資源的世界空白，是中高端建材產(chǎn)品中的優(yōu)品。
白河石材品種繁多，有檀香飛雪、朱雀灰、瓦爾斯綠、綠島行云、金絲翡翠等等，其核心品種——白河綠砂巖，色澤青翠溫潤，質(zhì)地細膩如膚，以其獨特的啞光質(zhì)感和卓越的物理性能，在業(yè)界享有“會(huì )呼吸的石頭”的美譽(yù)。與之齊名的白河板巖，層理清晰，色彩古樸，從青黑到銹紅，每一片都烙印著(zhù)億萬(wàn)年的地質(zhì)變遷。
這些石材的獨特性在于，超越了傳統花崗巖、大理石的冰冷感，天生自帶一種溫暖、質(zhì)樸、親近自然的美學(xué)基因。這不僅使其成為高端建筑材料的優(yōu)選，更讓其與當下追求回歸本真、崇尚人文關(guān)懷的生活理念不謀而合。
但是，白河石材如果把自己定位為建材供應商，勢必會(huì )進(jìn)入傳統石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式的軌道。記者認為，白河石材要充分發(fā)揮資源差異性的特點(diǎn)，走差異化興業(yè)之路，核心在于價(jià)值重構——白河石材不僅是建材，更是一種文化符號和生活方式的核心元素。
所以，對白河石材美學(xué)價(jià)值的認識和挖掘，是對發(fā)展理念的升級，應當置于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首位。
產(chǎn)業(yè)定位再優(yōu)化：從材料供應商到生活方式提案者
記者建議，在前述價(jià)值理念的指引下，白河石材產(chǎn)業(yè)必須果斷跳出“開(kāi)采-加工-銷(xiāo)售”的傳統線(xiàn)性路徑，堅定轉向以“設計為引領(lǐng)、品牌為核心、文化為靈魂”的立體化創(chuàng )新發(fā)展模式。這并非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)拓展，而是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)邏輯的根本性重塑，即白河石材可以從一個(gè)材料的供應商轉變?yōu)橐粋€(gè)生活方式的提案者。
要做到這一點(diǎn)，需要實(shí)現三個(gè)維度的深刻轉變：
從B端到C端，重構用戶(hù)關(guān)系與價(jià)值傳遞路徑。傳統模式中，產(chǎn)業(yè)與終端消費者隔絕，價(jià)值止于B端的代銷(xiāo)商。轉型，就意味著(zhù)要建立與最終用戶(hù)的直接對話(huà)。這要求白河石材不再僅僅滿(mǎn)足于提供合格的產(chǎn)品，更要學(xué)會(huì )洞察并回應現代消費者對環(huán)保、審美、個(gè)性化及故事性的深層需求，將冰冷的B2B供應鏈，轉變?yōu)橛袦囟鹊腂2B2C甚至直接面向消費者的(DTC)價(jià)值鏈條，從而掌握定價(jià)權與品牌忠誠度。定價(jià)權一定是來(lái)自終端用戶(hù)對品牌的忠誠度，這點(diǎn)尤為重要。
從功能到情感，重塑產(chǎn)品屬性與價(jià)值內核。必須推動(dòng)石材從“工程建材”的功能定位，升維為“空間美學(xué)元素”和“情感價(jià)值載體”。白河石材，不應僅僅是耐磨的地面材料，更應該是營(yíng)造靜謐、治愈家居氛圍的關(guān)鍵，連接自然、傳遞質(zhì)樸生活哲學(xué)的媒介，表達生活態(tài)度、實(shí)現情感共鳴的必需品。
從單品到系統，構建“石尚生活”生態(tài)與商業(yè)模式。最大的突破在于，不再孤立地銷(xiāo)售石材單品，而是致力于構建一個(gè)以白河石材為主題的跨場(chǎng)景生活生態(tài)系統，推出從建筑外墻、室內地墻，到石材家具、文創(chuàng )飾品、數字藝術(shù)品等一系列衍生產(chǎn)品，將白河石材的應用，系統性融入高端住宅、精品酒店、文創(chuàng )街區、主題咖啡館乃至數字虛擬空間，主動(dòng)與家居、時(shí)尚、藝術(shù)、文旅等產(chǎn)業(yè)跨界聯(lián)動(dòng)，讓“白河石尚生活”成為一種可感知、可體驗、可消費的完整生活方式。
實(shí)施路徑再創(chuàng )新：“品牌+場(chǎng)景”雙輪驅動(dòng)，打造現象級IP
為實(shí)現上述定位的優(yōu)化，白河石材應該根據自身資源差異化的優(yōu)勢，實(shí)施“品牌+場(chǎng)景”雙輪驅動(dòng)戰略，打造出一個(gè)石材集聚區現象級的IP，可以嘗試從以下路徑入手：
一是品牌戰略升級。打造“白河石尚生活”區域公共品牌，統一品質(zhì)標準與視覺(jué)形象。通過(guò)講述每一塊石頭背后的地質(zhì)故事、工匠精神、美學(xué)內涵，為產(chǎn)品注入文化靈魂，實(shí)現從“論噸賣(mài)”到“論片賣(mài)”甚至“論創(chuàng )意賣(mài)”的價(jià)值躍升。
二是做石尚生活的引領(lǐng)者。如打造一年一度的“白河石尚秀”，邀請知名設計師將白河石材(融合白河松石)的色彩、肌理、應用場(chǎng)景等，設計一系列充滿(mǎn)未來(lái)感與自然哲思的“石尚”高定服飾，震撼業(yè)界，搶占時(shí)尚頭條;還可以舉辦“白河石材家居峰會(huì )”，聯(lián)合國內外頂尖設計師、建筑師和家居品牌，共同探討白河石材在家居空間中的創(chuàng )新應用，將白河石材定義為打造“治愈系”家居空間的核心材質(zhì)，引領(lǐng)室內設計新風(fēng)潮等。
三是打造沉浸式應用場(chǎng)景。建設“白河石尚生活美學(xué)館”，這點(diǎn)尤為重要，這是記者本次在白河縣采訪(fǎng)中頗感遺憾的地方，即便如此深入的采訪(fǎng)，記者也想象不出白河石材在哪些地方能夠應用，或者應用出來(lái)是個(gè)什么樣的場(chǎng)景。這個(gè)美學(xué)館絕對不是傳統板材產(chǎn)品的簡(jiǎn)單陳列，而是打造出如“石材咖啡館”“石板書(shū)房”“砂巖庭院”等一個(gè)個(gè)完整的沉浸式生活場(chǎng)景，讓消費者直觀(guān)感受“與白河石材共生”的美學(xué)與愜意。當人們需要石材時(shí)，首先想到的是白河石材，想到的是白河石材應用到自己的需求中，會(huì )帶來(lái)怎樣的極致體驗。
總而言之，從資源驅動(dòng)到品牌引領(lǐng)，去換道超車(chē)，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于資源價(jià)值再發(fā)現、產(chǎn)業(yè)定位再優(yōu)化、實(shí)施路徑再創(chuàng )新的深刻變革。
在采訪(fǎng)中，石材行業(yè)人士無(wú)不提及白河縣對發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)的渴望和重視，一個(gè)年財政收入不到1億元的山區縣，可以籌資1個(gè)多億修通石材路，國資平臺為石材產(chǎn)業(yè)修建標準化的廠(chǎng)房，縣長(cháng)親自?huà)鞄浭漠a(chǎn)業(yè)鏈的鏈長(cháng)，從政府到民間，已經(jīng)凝聚起巨大的共識和力量。
我們完全相信，白河石材一定有能力走出一條獨具特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，為資源型地區的轉型升級提供新的思路與借鑒。
對白河縣而言，一旦實(shí)現這個(gè)目標，不但石材產(chǎn)業(yè)能夠得到長(cháng)足發(fā)展，甚至可以帶動(dòng)文化旅游、城市形象、區域經(jīng)濟的協(xié)同發(fā)展。
